Comment créer une stratégie de contenu pour son business ?

La stratégie de contenu permet d’accroître la visibilité d’une entreprise, d’asseoir son positionnement et d’assurer une cohérence entre tous ses supports de communication digitale (site Internet, newsletter, médias sociaux,…).

Elle consiste, aussi, à délivrer le bon message, au bon moment, à la bonne personne et sur le bon support. 

Bill Gates avait, définitivement, raison avec sa célèbre citation : “Content is King” !

Parce que si vous souhaitez créer une connexion avec votre client idéal, votre meilleure option est de miser sur la stratégie de contenu.

Elle est l’élément essentiel pour déclencher la confiance de votre communauté envers votre marque. 

Donc n’attendez plus pour créer une stratégie de contenu au service de votre business.

Sommaire :

I- Qu’est-ce qu’une stratégie de contenu ?

II- Les étapes de la création d’une stratégie de contenus

1. Définissez vos objectifs
2. Adressez-vous à votre client idéal
3. Incarnez votre stratégie de marque
4. Choisissez vos typologies de contenus
5. Suivez un plan
6. Créez un calendrier éditorial
7. Attribuez les rôles
8. Mesurez et optimisez votre stratégie de contenus.

III- Conclusion

l- Qu’est-ce qu’une stratégie de contenu ?

Une stratégie de contenu est le plan à suivre pour créer, promouvoir et mesurer du contenu marketing, dans le but d’atteindre vos objectifs.

Cette stratégie vous guide à travers chaque étape. 

Sans elle, vous avez peu de chance d’être régulier, compréhensible ou reconnaissable. 

Une stratégie de contenu pour une entreprise est indispensable parce qu’elle permet :

• de créer un engagement positif envers sa marque
• de faire avancer ses prospects dans leur processus d’achat
• de se distinguer de ses concurrents
• de rester “top of mind” dans la tête de ses clients
• d’améliorer son référencement
• d’assurer une cohérence sur tous ses supports de communication
• de générer du trafic qualifié sur son site Web

Alors, prêts à commencer ?

ll- Les étapes de la création d’une stratégie de contenu

1) Définissez vos objectifs

Vous souhaitez vous lancer dans la production de contenus ?

Alors vous devez tout d’abord vous demander dans quel but vous écrivez.

En effet, même si vous vous sentez prêt à commencer, définir vos objectifs vous permet de construire les fondations solides pour votre stratégie de contenu.

Élaborer une stratégie de contenu découle souvent de besoins différents :

• développer sa notoriété
• générer des prospects
• convertir ses prospects en client
• fidéliser sa clientèle
• améliorer son référencement naturel

Une fois vos objectifs définis, demandez-vous à qui vous vous adressez.

Qui est votre client idéal ?

2) Adressez-vous à votre client idéal

Votre stratégie de contenu est efficace uniquement si vous définissez votre public cible.

Votre client doit, toujours, être au cœur de votre stratégie digitale.

Si ce n’est pas déjà fait, réalisez une étude approfondie de votre persona.

Ce client idéal, semi-fictif, avec lequel vous rêvez de travailler.

• Quels sont ses centres d’intérêts ?
• Quels sont ses désirs et ses problématiques ?
• Quels sont ses traits de caractère ?

Pour rester pertinent dans votre stratégie de contenu, pensez toujours à lui.

Et définissez les contenus qui vont parler des problèmes de votre client idéal.

Réfléchissez aussi :

• au type de contenu que votre client idéal aime et partage (le format, la longueur ?)
• sur quels types passe-t-il son temps ?

3) Incarnez votre stratégie de marque

Lorsque vous créez du contenu, utilisez votre marque comme axe central.

Votre stratégie de contenus doit être alignée à votre stratégie de marque.

Votre identité et votre personnalité de marque doivent transparaître à travers vos contenus.

C’est ce qui la rend unique et mémorable.

Le ton de vos messages, votre façon de vous exprimer, rien ne doit être laissé au hasard !

4) Choisissez vos types de contenus

Vous savez maintenant pourquoi mettre en place une stratégie de contenus.

Et aussi à qui adresser vos contenus.

Vous devez désormais choisir les thématiques pour vous connecter avec vos clients idéaux.

Afin d’éviter que votre contenu ne se perde dans le “bruit” d’internet, vous devez créer un contenu unique, qui se démarque.

Et surtout, un contenu qui offre une réelle valeur à vos lecteurs !

Plus vous vous concentrez sur votre niche, plus vous avez de chance de vous imposer comme une autorité dans votre domaine.

Alors que publier exactement ?

C’est là que la deuxième étape “ Connaître son client idéal ” à toute son importance.

Un bon contenu possède trois caractéristiques clés, il peut être : 

• informatif (apprendre des choses à votre public cible),
• utile (les aider à réaliser quelque chose) 
• divertissant (passer de bons moments)

Voici une liste de 10 types de contenus en fonction de vos objectifs et de votre cible : 

1. article de blog 
2. vidéos (youtube, IGTV, réels, lives, Interview…)
3. podcast
4. livre blanc
5. webinaire
6. témoignage client
7. étude de cas 
8. partage de contenus tiers
9. email Marketing
10. publications sur les réseaux sociaux

Cette liste est, certes, exhaustive, mais utilisez-vous certains de ses contenus ou d’autres ?

5) Suivez un plan 

Pendant très longtemps, je n’avais qu’une liste de sujets à aborder, sans une vraie structure ou un plan d’action.

Une surcharge d’activité relayait, toujours, ma “pseudo” stratégie de contenu au second plan.

Et il m’arrivait de ne pas publier pendant de longues semaines…

Aujourd’hui j’organise toute ma production de contenu à travers Notion.

C’est mon utilitaire “miracle”, garant de mon axe de communication et de ma discipline de production de contenu.

La mise en place d’un plan est essentielle.

• À quelle fréquence souhaitez-vous publier du contenu ?
• Quelles sont les personnes qui interviennent dans le processus de création et quels sont leurs rôles ?

Votre plan doit mettre au clair les différents éléments de votre stratégie de contenu et vous aider à vous organiser pour atteindre vos objectifs.

6) Créez un calendrier éditorial

Et l’élément indispensable de votre plan est le calendrier éditorial !

Vous notez vos différentes idées et essayez de garder une certaine cohérence des sujets.

Si vous êtes à court d’idées, voici 4 conseils : 

• Recyclez vos contenus. N’hésitez pas à utiliser vos articles de blog pour créer des posts sur vos réseaux sociaux par exemple. Réutilisez vos anciens posts pour en créer de nouveaux, avec un format différent. Cela vous permet de gagner du temps !
• Soyez en veille. N’hésitez pas à faire un tour quotidiennement chez vos concurrents afin de voir ce qu’il s’y passe. Gardez un oeil sur les nouvelles tendances et les nouveaux formats du moment. 
• Utilisez le calendrier des événements de l’année en cours. Vous y trouverez des idées selon votre secteur d’activité. (journée mondiale du tourisme, des développeurs, saint-valentin…)

Servez-vous d’outils tels que Ubbergsugest,  Semrush ou encore Moz. Ils permettent de réaliser rapidement un benchmark des contenus qui fonctionnent chez vos concurrents et vous donnent des idées de sujets à traiter.

7) Attribuez les rôles

Si vous travaillez à plusieurs sur votre stratégie de contenus, notez dans votre plan, les missions de chacun et les délais souhaités.

Toutes les personnes concernées par le projet peuvent alors suivre l’avancée du travail.

Par exemple, lorsque la personne chargée de la rédaction signale que sa tâche est terminée, l’éditeur peut prendre le relais !

Si votre stratégie de contenu implique plusieurs personnes, mettez en place un brief.

Vous retrouvez ainsi sur ce document, les objectifs, la cible, l’idée… vous éviterez les pertes de temps.

Personnellement, j’ai fait un petit “wiki” pour définir tous les points importants de ma stratégie de contenu, par rapport à chaque intervenant.

J’aborde les mots clés sur lesquels je souhaite être référencé, le type de visuels, les thématiques, les points importants lors de la publication…

8) Mesurez et optimisez votre stratégie de contenus

“Ce qui se mesure s’améliore” – Seth Godin

Si vous visez un objectif, vous devez mesurer les résultats.

Sinon, vous ne pouvez pas être certain d’être sur la bonne voie.

Créez un petit tableau Excel dans lequel vous allez noter toutes les métriques correspondant à vos objectifs.

Le but étant de tout regrouper au même endroit, afin de valider vos avancées (ou vos échecs).

Apprenez à déchiffrer et à interpréter vos résultats.

• Si votre objectif est d’attirer du monde sur votre site web, analysez par exemple, le trafic, les sources de ce trafic, le temps passé sur votre page web…
• Si votre objectif est d’augmenter l’engagement sur vos publications, regardez le nombre de partages, de commentaires, de likes…
• Enfin si votre objectif est d’améliorer votre référencement naturel, suivez le classement des mots-clés sur lesquels vous êtes positionnés. Pour cela, utilisez des outils tels que Ubersuggest ou Semrush.

Vous pourrez ainsi procéder à des ajustements de votre stratégie de contenus.

Le marketing de contenu est un processus à long terme, il faut un peu de temps afin de valider ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

lll- Conclusion

Vous êtes maintenant paré à créer votre stratégie de contenu !

Si vous suivez toutes ces étapes, vous constaterez que le marketing de contenu est un marathon, un processus à long terme.

Ne vous découragez pas, pensez à analyser les statistiques et à suivre vos progrès.

Ça prend du temps, mais ça en vaut vraiment la peine sur le long terme !

Besoin d’aide pour définir votre stratégie de contenu ? Bookez un appel découverte !