Être remarqué, être mémorable et à attirer les bonnes personnes

Lorsque je parle stratégie de marque avec des prospects, ils abordent très rapidement le sujet de leur site internet, logo ou charte graphique.

Alors oui, ce sont des éléments de marque, mais, en fait, leur importance est minime…

Avec, à peu près, 1,82 milliards de sites internet, pensez-vous vraiment qu’un client décide d’acheter une solution plutôt qu’une autre, à cause d’un logo ?

Je reste sceptique…

Par contre, ce qui fait toute la différence, pour moi, c’est le message de marque !

C’est la clarté avec laquelle vous énoncez votre proposition de valeur.

C’est la manière dont vos prospects vous perçoivent.

Comment vous vous différenciez de vos concurrents.

Comment vous vous positionnez pour régler une solution spécifique.

Comment vous expliquez la façon dont vous allez transformer la vie de vos clients.

Un message de marque fort, créer une marque forte !

Et une marque forte vous aide à être remarqué, à être mémorable et à attirer les bonnes personnes au bon moment.

Et devinez quoi, c’est justement ces 3 aspects dont j’ai envie de parler aujourd’hui ! 

Être remarqué

Si on reprend nos 1,82 milliards de sites internet, je vous laisse imaginer le nombre de concurrents que vous avez dans votre propre domaine d’activité…

Et avec un message confus, tiède ou une “redite” de vos compétiteurs, vous ne risquez pas d’être remarqué.

Vous serez une énième société qui propose le même service que tout le monde.

Donc : plus vous serez différent, plus vous serez remarqué.

Ce qui peut vous apparaître comme un défaut, peut devenir votre meilleur atout différentiel. Cherchez cette particularité qui vous est propre et qui peut être votre marque distinctive !

Et utilisez-le dans vos messages, votre brand voice, votre personnalité de marque…

Si je prends mon exemple, même si je suis dans la stratégie marketing, j’essaye de simplifier au maximum des concepts compliqués, je suis un peu grandiloquente, j’ai un drôle de sens de l’humour, j’invente des mots… 

Alors parfois c’est moyen et on me regarde bizarrement, mais parfois ça crée un échange sympa ! 

Et là, je me dis que je vais dans la bonne direction…

Être mémorable

Il faut, à peu près, entre 7 et 24 interactions avec une marque, avant qu’un client ne se décide à passer à l’acte d’achat.

Alors si votre message est distinctif, que vous vous concentrez sur une niche spécifique et restez cohérent sur tous les points de contact, vous devenez inoubliable !

Et à qui croyez-vous que votre audience pensera quand elle sera prête à prendre sa décision d’achat ?

Si vous saviez le nombre de fois où j’ai eu l’impression de vivre les “50 nuances de la marque”, à force de torturer, tourner et retourner les concepts de la stratégie de marque. 

Avec quelquefois, comme seul indicateur positif, un message d’une amie qui appréciait ma manière d’écrire.

Alors si elle ne se lasse pas de la marque “sous toutes ses coutures”, c’est que j’arrive à être encore un peu créative sur le même sujet…

Attirer les bonnes personnes au bon moment

Votre but n’est pas de plaire à tout le monde. 

Vous devez séduire les clients alignés avec vous, ceux avec qui collaborer sera un plaisir !

Alors, vous allez sûrement tomber des nues (enfin j’espère).

Mais il n’y a pas très longtemps sur LinkedIn, on m’a dit que j’avais un “discours de gourou et que j’étais une vendeuse de vent”.

Dur !

Mais en même temps, si j’avais un propos tiède, est-ce que cette personne aurait pris le temps de m’écrire un long message pour me critiquer ?

Je vous laisse imaginer si j’avais commencé à travailler avec cette personne…

Si vous voulez être sûr d’attirer votre client idéal, affirmez haut et fort votre position !

A l’heure actuelle, ne pas être vu ou ne pas être différent, signifie ne pas exister.

Et pour y remédier, il n’y a pas 36 solutions !

Remontez vos manches, 

Immergez-vous tout entier dans votre ADN de marque,

Et ressortez-en un message de marque fort.