Comment augmenter la croissance de son business ?

Vous êtes une entreprise, un freelance, un indépendant, et vous souhaitez augmenter la croissance de votre entreprise ?

Pour attirer de nouveaux clients, vous savez que le marketing est primordial.

Vous consacrez du temps à communiquer sur votre marque ainsi que sur vos offres

Vous savez que vos efforts vont payer !

D’ailleurs, vous commencez à signer de nouveaux contrats.
Vous travaillez à temps plein pour satisfaire vos clients fraîchement acquis.
Pour rester focus sur vos missions, vous délaissez l’aspect marketing.

Mais lorsque vos contrats se terminent, vous n’avez aucun nouveau client à l’horizon
Vous recommencez alors à communiquer pour trouver de nouveaux prospects…

Vous voyez où je veux en venir ?

Au moment où les gens commencent à s’habituer à vous, à vos messages… Vous disparaissez. 

Vous repartez à zéro, revoyez votre stratégie de marketing digital, publiez sur les réseaux sociaux, envoyez des newsletters, …

Cet éternel recommencement est fatiguant et stressant.

Il est peut-être temps de changer la donne avec une croissance en progression constante !

Sommaire :

  1. Augmentez votre croissance en limitant vos décisions
  2. Développez la croissance de votre business grâce à vos clients idéaux 
  3. Utilisez le marketing automation pour gagner en productivité
  4. Consacrez-vous aux domaines pour lesquels vous apportez de la valeur 
fatigue décisionnelle

Augmentez votre croissance en limitant vos décisions

Vous avez déjà entendu parler de la fatigue décisionnelle

Elle arrive dans votre vie personnelle et/ou professionnelle, lorsque vous prenez trop de décisions.

C’est souvent agréable d’avoir le choix, mais “trop de choix tue les décisions” !

Vous ne me croyez pas ?

Alors, savez-vous pourquoi les grands hommes comme Barack Obama, Mark Zuckerberg sont toujours habillés de la même façon ?

Tout simplement, parce que c’est une décision en moins à prendre dans la journée !

Zuckerberg a exprimé lors d’un entretien :

« Je souhaite vraiment simplifier ma vie, de telle sorte de prendre le moins de décisions sur ce qui n’est pas essentiel, et me concentrer sur ce qui peut mieux servir ma communauté. »

En tant qu’entrepreneur ou indépendant, vous prenez des décisions tous les jours.

Alors comment éviter cette fatigue décisionnelle ? (Mis à part vous habiller toujours de la même façon, bien sûr !)

Vous pouvez, par exemple, agir sur votre stratégie de contenu.

Regroupez au sein de votre brand book, toutes les informations sur votre identité de marque et sa personnalité.

  • Vos messages clés
  • Votre ton de voix
  • Votre style éditorial…

L’objectif ?
Ne pas se poser toujours les mêmes questions du type :  » est-ce que ce message correspond à ma marque ? « .

Ainsi, vous gardez votre énergie pour le processus de création de contenu en lui-même. 

Autre exemple : on vous demande souvent des informations sur vos offres ?
Réfléchissez à comment l’intégrer dans vos contenus pour éviter les questions redondantes.

Récemment, j’ai ajouté sur mon site différentes catégories d’offres “Coaching Branding”, “Consultant Marketing Digital

Pour chacune d’elles, j’ai par exemple :

  • Conçue des modèles de présentation
  • Pris des décisions importantes en amont comme le prix, les dates de formations
  • Préparé du contenu pour répondre à des questions que l’on me pose régulièrement

Quelles sont les interrogations qui reviennent régulièrement ?

Notez-les afin de les regrouper et de les transformer en une stratégie de contenu qui vous simplifie la vie.

Client Idéal, persona, avatar client

Développez la croissance de votre business grâce à vos clients idéaux

Vous cherchez à promouvoir votre entreprise pour trouver de nouveaux clients.

Le minimum est :

  • D’être visible sur les différents réseaux sociaux pour vous faire connaître. (Instagram, Facebook, Linkedin…)
  • D’interagir avec vos clients potentiels (en aimant et commentant leurs posts)
  • De connaître le fonctionnement de l’algorithme ainsi que les meilleures manières de toucher votre cible

Tout cela dans le but de rentrer en contact avec des personnes intéressées par votre marque. 

Ça sera, déjà, un bon début ! 

Cependant, pour créer sa marque de manière durable, vous devez mettre en place une stratégie spécifique sur vos réseaux sociaux

L’objectif est de séduire votre client idéal grâce à une stratégie de contenu efficace.

Pour cela : 

  • Définissez une stratégie de contenu à l’image de votre marque
  • Soyez régulier dans vos publications 
  • Proposez du contenu pertinent qui répond à une problématique
  • Analysez les résultats (taux d’engagement, taux de conversion…) et améliorez vos actions marketing

Continuez d’interagir avec votre communauté pour créer une relation-client durable et augmenter votre visibilité.

Retrouvez tous mes conseils sur “ 7 stratégies pour promouvoir son entreprise

Toujours dans l’optique d’augmenter la croissance de votre business, utilisez un CRM !

Il vous permet de communiquer avec votre public de façon personnalisée. 

Mais il vous aide aussi à développer votre business car :

  • Toutes les informations utiles sur vos prospects sont répertoriés dans un seul fichier. (plus de perte de temps pour identifier vos marchés cible)
  • L’organisation de votre travail est simplifiée (fini les notes manuscrites)
  • Les reporting et analyse de données vous aident à planifier votre croissance.

Collecter et traiter vos données vous aide véritablement à améliorer le développement de votre business !

marketing automation

Utilisez le marketing automation pour gagner en productivité

Cette étape consiste à déterminer les actions marketing que vous pouvez automatiser et/ou systématiser.

Le marketing automation correspond à l’ensemble des techniques/outils qui permettent d’automatiser les tâches répétitives et régulières de votre business. 

Il est pertinent de l’utiliser si vous souhaitez :

  • Ne pas perdre le rythme de vos actions (même pendant un gros rush)
  • Augmenter votre productivité en automatisant les missions chronophages 
  • Satisfaire, fidéliser vos clients en maintenant un lien 
  • Gagner du temps en vous consacrant à des tâches prioritaires 

Il est possible d’automatiser toutes sortes d’actions comme les envois d’emails (le plus commun), la planification des posts sur les réseaux sociaux, les leads sur votre site web et bien d’autres. 

Personnellement, j’utilise Sendinblue pour la gestion de ma liste d’abonnées mail et Later pour la planification des posts sur les réseaux sociaux.
Et ça a totalement changé mon fonctionnement. J’ai gagné en productivité et diminué en stress devant la répétition de certaines tâches !

D’après une étude réalisée par Focus Research  » 75% des entreprises observent un ROI positif après une année en marketing automation « .

Comment arriver à un tel succès ? La réponse est : travailler votre stratégie.

L’automation vous permet d’augmenter votre croissance à condition que vous ayez :

  • Une bonne connaissance de votre persona
  • Des objectifs précis et mesurables
  • Un planning de production établi
  • Les outils/logiciels adaptés.

Maintenant passons à la systématisation… De quoi s’agit-il ?

La systématisation consiste à rendre systématique ces actions/automatisations (tout simplement). 

C’est un processus, un système documenté qui se répète encore et encore…

Le bénéfice ? Votre activité peut fonctionner sans vous 24h/24h 7j/7. 

Vous pouvez vous consacrer entièrement à vos grands projets qui demandent toute votre attention. (où profiter de ce temps gagné pour vos activités personnelles).

augmenter croissance business

Consacrez-vous aux domaines pour lesquels vous apportez de la valeur 

À présent, vous savez comment regrouper vos décisions, attirer vos clients idéaux, utiliser le marketing automation, parlons donc du livrable client.

L’objectif de cette dernière étape est d’exclure la variable temps de votre prestation.

Tout d’abord, vous devez vendre votre valeur et non pas votre temps.
La limite est subtile, mais ô combien importante.

Parce que la valeur s’apprécie, le prix se négocie.

Pour vos clients que vous passiez 2 heures sur une tâche ou 4 heures, si leur problème est solutionné, peu importe. 

Donc le premier point important est de vous concentrer sur la valeur que vous fournissez.

Vous pouvez aussi rationaliser certaines missions lourdes pour gagner du temps. 

Du temps, que vous pouvez consacrer pour donner davantage de valeur à vos offres.

Pour cela, la technologie est votre meilleur allié. 

Vous pouvez proposer une formation en ligne pré-enregistrée sur votre site internet par exemple.

Mettre en place un quiz découverte pour rapidement comprendre les besoins de vos prospects.
Vos premiers échanges sont facilités par les informations essentielles que vous avez pu récolter.

Je vous conseille également de déléguer certaines tâches et de vous concentrer sur votre zone de génie

Même si passer par un prestataire extérieur à un coût, cela vous apporte plus que si vous persistez à tout faire vous-même.

Vous êtes prêts à faire décoller la croissance de votre business ?

Alors bookez un rendez-vous découverte stratégie marketing.

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Bienvenue, je suis Stéphanie

Business & Brand coach, Consultant & formatrice en marketing digital. Après 2 décennies dans le web et plus de 800 entreprises accompagnées, je suis un véritable couteau suisse du digital ! J'accompagne les entrepreneurs à révéler le potentiel de leur business avec une marque impactante !

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